河柴重工中標3300余萬元氣體機箱式電站項目

   近日,河南柴油機重工有限責任公司成功中標河南能源永貴公司價值3300余萬元氣體機箱式電站項目,該電站裝機容量為10MW,這不僅是新能源事業部成立后的第一份合同,也是河柴重工2019年的第一個整機產品銷售大單,標志著公司產業結構調整邁出了堅實的第一步。

    該筆訂單為CHG620V16氣體機箱式電站,河柴為用戶提供箱式電站的整體成套產品,包括氣體機單機、發電機、電控設備、冷卻撬裝、箱裝體等全部配套產品,該項目在合同金額、裝機臺數、電站規模、技術要求等方面均創造了公司氣體機銷售的記錄。

    2019年初,公司為貫徹高質量發展戰略綱要,創新體制機制,整合內部資源,成立了新能源事業部。新能源事業部深入貫徹職代會精神,合理調整人員和業務板塊,對于合同和訂單業務實行項目負責制,成立由銷售、技術、生產、采購等相關人員組成的項目組,充分整合內部資源,發揮團隊力量,提高工作效率。

    在得知該項目的招標信息后,河柴副總經理高一新與新能源事業部總經理王江偉帶領項目團隊,到貴州用戶現場調研,與用戶高層進行面對面交流,詳細了解用戶需求,介紹河柴產品的優勢,使用戶對河柴的產品和服務有了更深入的了解。

    之后,新能源事業部項目團隊多次召開專題會,對項目進行系統、詳細的信息梳理,針對工作節點、交貨期、產品參數、合同金額、相關零部件的選型采購等進行了全局考慮,編制了超過150頁的標書,本次投標的標書較以往質量更高。

    項目開標的當天恰逢春節假期,在大多數人已經開始享受假期的愜意之時,新能源事業部的業務人員卻踏上了出差的火車,參與了該項目緊張、激烈的競標過程。最終,河柴產品在6家公司的激烈競爭中脫穎而出,成功贏得了這個意義非凡的新春“開門紅”訂單。

    該訂單對河柴的生產組織和現場安裝調試等工作都有很大挑戰。目前,新能源事業部經驗豐富的銷售、技術和生產人員正在用戶現場進行前期摸底考察,對裝配和調試過程中可能遇到的問題與用戶進行交流和溝通,做到提前介入、系統謀劃,以保證合同交貨節點和后期安裝、調試進度,力爭把該項目打造成河柴低濃度瓦斯箱式電站的標桿項目。

    該項目的成功中標,讓河柴新能源產品受到了業內的廣泛關注,示范效應明顯,多家用戶表達了與河柴合作的強烈意向,為公司新能源產品市場的進一步拓展奠定了良好的基礎。

 

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